Как добиться максимальной отдачи

Как добиться максимума полезной отдачи от рекламы в системе Indoor TV

Как известно, любой инструмент приносит максимум полезной отдачи лишь в том случае, если он применяется по назначению. Все достоинства рекламных кампаний, производящихся с помощью Indoor TV, не принесут заметной пользы, если отнестись к их проведению бездумно, чисто формально. Недостаточно просто повесить мониторы и запустить какие-нибудь рекламные ролики. Для того, чтобы реклама с помощью Indoor TV принесла пользу, необходимо выполнять ряд условий.

Первое условие: длина рекламного ролика должна зависеть от того, в каких условиях работает система Indoor TV.
Как известно, Indoor TV может применяться в разных местах – самое главное, чтобы в этих местах собирались люди, являющиеся целевой аудиторией рекламной кампании. Это могут быть магазины, аптеки, АЗС, банки, аэропорты и т. д. Однако очевидно, что люди по-разному ведут себя в супермаркете и поликлинике.
Например, в магазине, особенно в большом супермаркете, время, которое покупатель проводит непосредственно перед монитором, крайне ограничено. Ведь он пришел в магазин не рекламу смотреть, а приобрести товары. Таким образом, завладеть вниманием покупателя необходимо за то краткое время, на которое он согласен оторваться от созерцания товаров. При этом моменты остановки покупателя различаются по длительности, например, у прилавков и в кассовой зоне, особенно при наличии  в кассовой зоне очередей. Какой вывод из этого можно сделать?
Это значит, что рекламный ролик для демонстрации в магазине оптимально рассчитывать на 10-15 секунд. Это то время, которое покупатель может на него потратить. Такой ролик можно воспринять даже в движении – например, когда покупатели идет между рядов. В том случае, если ему придется стоять в очереди к кассе, покупатель посмотрит несколько рекламных роликов. Это существенно лучше, чем, если бы он успевал захватить лишь отдельные отрывки более длинных клипов.
С другой стороны, посетитель поликлиники проводит в очереди довольно длительное время. Соответственно, здесь рекламный ролик может быть длиннее. Вполне допустимы ролики продолжительностью до нескольких минут. Многие посетители только рады будут, если реклама в системе Indoor TV скрасит время ожидания.
То есть, основной принцип выбора длительности рекламного ролика – это то время, в течение которого потенциальный адресат рекламы может находиться в непосредственной близости от экрана. Там, где люди не задерживаются, торопятся, хотят сократить время своего пребывания, предпочтительнее короткие ролики. Там, где у людей есть возможность или даже необходимость задержаться, можно включать ролики подлиннее.

Второе условие: реклама должна соответствовать характеру заведения, в котором она демонстрируется.
Одним из важнейших достоинств рекламы с помощью Indoor TV является возможность убедить покупателя приобрести товар именно сейчас, не откладывая покупки на будущее. Соответственно, рекламироваться должны те товары, которые имеются в наличии здесь и сейчас. Оптимальный вариант – когда монитор, рекламирующий товар, расположен в непосредственной близости от самого товара. В этом случае покупатель, которому только что рассказали о каком-то виде продукции, имеет возможность тут же рассмотреть его, взять в руки и т. д. При этом рекламный ролик должен четко сообщать потенциальному покупателю, что этот товар нужно ПРИОБРЕСТИ. Одно дело – простое утверждение, что новая марка зубной пасты позволяет лучше чистить зубы, и совсем другое – четкая и прямая ориентация на то, что покупать эту зубную пасту необходимо сейчас, и тогда зубы покупателя будут чище, здоровее, белее и т. д.

Третье условие: реклама в системе Indoor TV должна своевременно заменяться и соответствовать текущему моменту.
Серьезной проблемой рекламы является то, что со временем потребители от нее устают. Следовательно, рекламная информация должна своевременно заменяться. Во многих магазинах, аптеках, банках и т. д. есть постоянные клиенты, и они быстро обращают внимание на то, что на экранах регулярно мелькает одна и та же рекламная информация. А та реклама, которую люди воспринимают как надоевшую, уже не выполняет своих функций, человек стремится побыстрее отторгнуть ее, испытывает дискомфорт и т. д. Частота смены рекламного контента зависит от ряда факторов: где ведется рекламная кампания, как технически происходит смена контента, установлены ли мониторы системы Indoor TV в супермаркете посреди крупного мегаполиса или на рядовой АЗС. Там, где постоянные покупатели составляют значительную долю относительно общего количества посетителей, рекламу имеет смысл менять чаще.
Как говорилось выше, оптимально, чтобы на мониторе рекламировался тот товар, который покупатель может тотчас же увидеть, взять в руки и приобрести. То же самое касается сезонных скидок: реклама на мониторе должна отражать только актуальные скидки, нет смысла вечером говорить о том, что утром, например, в магазине установлена 5-процентная скидка. Если скидка отменяется, необходимо срочно убрать соответствующую рекламу – покупатель не любит, когда реклама утверждает одно, а действительность показывает совсем другое. Каждый товар должен рекламироваться в соответствующей зоне, недопустимо людям, стоящим в очереди за пиццей, расписывать прелести разных сортов туалетной бумаги. Ну и, конечно, не стоит забывать о времени года: летом уместно рекламировать одни вещи, зимой – совсем другие.
Выполняя эти несложные условия, вы без особого труда добьетесь от рекламы с помощью системы Indoor TV максимальной полезной отдачи.